Estaba en su local de toda la vida, detrás de la plaza del Ayuntamiento, en una calle por la que no pasaba nadie en comparación con su calle  paralela, la Calle San Vicente.

Daba igual porque la gente iba a buscarlos. Sí, la tienda Navarro es un referente en cuanto a tienda ecológica, o más bien supermercado.

Pero, generar marca y que nos busquen es un tanto complicado. Al menos al principio, cuando nuestra inversión se tiene que maximizar cada mes o en poco menos de un año habrá que echar el cierre. Por eso hemos de ubicar nuestro negocio en zonas con tráfico de gente. Bueno, con tráfico de público objetivo.

Lo que pasa es que para conseguir tráfico no hace falta ir a los Centros Comerciales, ni ir a las calles céntricas donde el alquiler te cuesta más de 4.000 €. Es decir, no hemos de acudir a las zonas comerciales 5 estrellas.

Primero hemos de analizar nuestro público objetivo. Si montamos una peluquería, frutería, papelería, ferretería, el único requisito es ubicarse en cualquier barrio y en una zona de paso. No hace falta que se trate de la principal avenida, aunque con toda probabilidad, pagar un “poco” más de alquiler nos permitirá multiplicar las ventas exponencialmente.

Es decir, casi siempre vale la pena pagar más por estar un poco mejor ubicado. No es lo mismo estar en una calle que cruza con una buena calle comercial, aunque sea el segundo patio, que estar en la calle comercial. Y no sólo por el tráfico, sino también por la percepción del consumidor. La actitud de comprar positiva, o al menos de interés por los escaparates está grabada en nuestra mente como si fuera una capa sobre Google Earth. Y se activa cuando pasamos por esa zona. No antes ni después, sino cuando pasamos por la alegre calle llena de graciosas tiendecitas de barrio.

Ojo, para muchos consumidores el hecho de no ver una tienda donde debería estar, es decir en la zona comercial, descalifica ya como lugar donde comprará.

Pero, veo muchos negocios que empiezan en centros comerciales, negocios sin personalidad, que suelen ser o parecer franquicias importadas de EEUU. Como restaurantes que copian a Foster’s, o esos restaurantes italianos calcados unos de otros. Apuestan demasiado por el tráfico, sin aportar ese algo especial. Da igual, a un Centro Comercial llegan más de 150.000 personas en un fin de semana, así que con que 600 de esas personas consuman en mi local ya habré ganado suficiente (ni me he parado a hacer los cálculos, es un ejemplo improvisado).  

Y por eso existe tanta rotación en los Centros Comerciales. No todos son McDonalds.

Hay que apostar por una zona con tráfico, no de gente en sí, sino de nuestro público objetivo. Y en zonas como mínimo medianamente comerciales. Y ofrecer algo que nos diferencie del resto.

Pero, jamás montemos un negocio en una zona comercial 5 estrellas si modelo de negocio no es un claro ejemplo de éxito en zonas comerciales 5 estrellas. Los restaurantes pueden tener éxito si se ubican en buenas calles en la ciudad, donde no soporten costes excesivos y tengan mayor margen de maniobra para innovar en marketing.

Los nuevos canales pueden ser generales, como Cuatro o La sexta (Facebook o Myspace), o pueden ser temáticos, como Odisea, Extreme, Sportmanía, etc…

Pues bien, ya hay muchos canales temáticos, pero podemos crear nuevos. Sí, sobretodo cuando los inversores están deseando que lo hagamos. Ellos ponen el dinero, y nosotros los conocimientos y la idea. Y ¡Zas!, ya hemos creado un nuevo canal.

Vale, ¿y ahora qué?.

Tenemos el canal, y necesitamos espectadores, programación de calidad, y sobretodo anunciantes. A no ser que venga una súper empresa (Sogecable) que desee nuestro canal temático y nos lo compre cuando hayamos demostrado que puede tener éxito.

Así que empieza a emitir el canal. Y bueno, los anunciantes venir vienen, pero es que es más de lo mismo. Si hemos creado un canal de documentales, el anunciante nos dirá que ya hay otros, que por qué invertir en este.

Claro, pero es que muchos canales temáticos en TV cobran por el servicio, más que financiarse en publicidad. Pero, no, en Internet todo ha de ser gratis.

Así que con nuestra red social nos lanzamos a por los espectadores, que al final los tenemos, ojo. Que para algo somos unos profesionales.

Lo que pasa es que estos espectadores también ven otros canales, y al final los anunciantes estarán pagando en nuevos canales para no perder el target que tenían cuando había menos canales. Es decir, los nuevos canales no aportan valor.

Al revés, lo que obligan es a invertir para no perder target. Porque, los espectadores de mi canal serán espectadores que en ese momento no ven ni Odisea, ni National Geographic, ni Canal Historia, ni Discovery. Y si yo me anuncio en uno de ellos, pues ¿me toca pringar más dinero?. (Ahora no recuerdo si estos canales emiten publicidad, pero es sólo un ejemplo).

Y todo por empeñarse en crear nuevas plataformas.

¿Y si coge alguien y piensa en crear valor para el espectador?. Es decir, ya existen las plataformas, pero muchas carecen de un contenido “cañero”, algo que los usuarios deseen ver. Ahí es donde, partiendo de una plataforma con espectadores, anunciantes, posición privilegiada, puedo aportar un valor, tanto para el espectador, como para el anunciante.

Y el perjudicado será la otra empresa que hagan contenido, no los usuarios ni los anunciantes. Entonces la competencia llevará a generar cada vez mejor contenido, mejores programas, etc…

Es decir, en el contexto actual de redes sociales, a generar mejores gadgets, mejores aplicaciones, sean de gestión profesional, o sean de ocio.

Y claro, para esto la plataforma debería poseer un sistema de publicidad eficaz y rentable, tanto para la red social, como para el anunciante y las empresas que realizan el contenido.

Sí, y ello nos lleva a un debate que seguirá en posteriores artículos. Y es, ¿por qué las plataformas de Internet no aprovechan en la publicidad el hecho de estar Online y de ser plataformas interactivas?. ¿Por qué seguimos viendo los banners de toda la vida, como carteles en la autopista?. ¿De verdad alguien se para a ver un cartel a estas alturas?. ¿Por qué sigue el Adsense, qué sentido tiene?. Diría que ha llegado el momento de crear la Nueva Publicidad, o publicidad 3.0…

Sí, me ha quedado bien. Publicidad 3.0.

Y esa iniciativa se fue difuminando en el tiempo, y transformando en la idea de fundar mi propio hotelito rural. Desde allí, con conexión a Internet (imprescindible, claro), escribiría mi/s novela/s, intervendría en los blogs de emprendedores, negocios, internet, etc…, y me dedicaría (además de escribir mi novela), a llevar adelante proyectos y ayudar a otros emprendedores a mejorar su plan de negocio, reforzar la idea y encontrar un nuevo valor. Las reuniones se harían en mi hotel rural, por supuesto.

Bien, el caso es que seguramente debido a mi pasión por la fantasía épica, me atraen los ambientes rústicos, con chimenea, casa de piedra, rodeado de bosques…. Y aunque no fume no descarto que empezara a fumar en pipa, como creo que hacía Tolkien.

Es imprescindible que nieve en invierno, para pasar las tardes con mi mujer, mis perros, y algún churumbel (cuando venga) frente al calor de la chimenea, observando a través de la ventana cómo descienden los copos blancos y forman un bello manto hasta más allá de donde alcanza la vista.

¿Que me cansaría de ello?. ¿Que llevar un hotel, aunque le llame “hotelillo”, da más trabajo del que parece?, ¿Que no sé lo duro que son los inviernos en la “alta montaña”?. Que no me cuenten historias, si me canso, pues ya lo dejaré… No por miedo al fracaso voy a dejar de intentar todo aquello que me proponga.

Algún día, no sé aún cuando, lograré mis objetivos y me habré ganado mi retiro, en mi pequeño hotelito rural.

Aunque más que retiro, sería un cambio de aire, pues el que ha empezado a recorrer el camino jamás llegará a su isla soñada.

Participantes: Mi hermano y Yo.

Tema a tratar: ¿Cómo será la Nueva Publicidad?

Le decía a mi hermano que la nueva era de la publicidad debería enfocarse hacia la recomendación, hacia los comentarios, huyendo de la publicidad tradicional.

Entonces habló sobre las redes sociales, sobre la segmentación… Y le corté. Le dije que no, que eso era publicidad tradicional, sólo que cambiando la plataforma.

Empezamos a analizar el concepto de variar la publicidad. La publicidad enfocada a comentar productos ya existe, pero está mal hecha. Me viene a la mente Ciao. Pero, es que no me gusta ese sistema. Al final no sabes quién opina, o si vale de algo su opinión. Me decía que eso estaba muy bien, pero en la siguiente fase, una vez el usuario ya sabía que quería una TV, pero antes había que atraerlos.

Yo le decía que no, que crear necesidades en los potenciales clientes, mostrar los productos mediante la publicidad tradicional ya existía. De hecho las marcas gastan fortunas en ello. Diría que la mayor parte del gasto publicitario va a parar a la publicidad tradicional.

¿Y si podíamos crear una página web de referencia donde la gente opinase, y donde el usuario pudiera encontrar fácilmente las categorías o productos para comparar, obtener información o lo que fuera?.

Los usuarios del sitio web tendrían una reputación, habría gurús, expertos (como en Km77), y así el usuario podría formarse una idea no sólo por la opinión de usuarios desconocidos. No hace falta haber comprado el producto, ya que puede haber expertos que conozcan la tecnología, o usuarios asiduos a otros productos de la marca, o detractores, o incondicionales.

Bien, sonaba muy bien. Un sitio web popular para buscar el producto. Es decir, que las grandes redes sociales, la televisión, prensa, todos se encarguen de crear necesidades en los consumidores. Pero, que luego entren en nuestra web para consultar el tipo de producto, el mejor recomendado, las opiniones, alternativas, vídeos de usuarios, imágenes, etc…

Pero, ¿cómo se logra que una marca pueda pagar, y que esto salga reflejado?. ¿Podrá comprar una marca las opiniones?. ¿Es importante que los productos recomendados sean los mejores, o que el usuario esté convencido y no tenga sentimiento de culpa?.

No, eso no nos gusta. Preferimos que las marcas gasten más dinero en calidad de productos que en marketing. Y si quieren presentar un producto, más les vale que sea bueno, sino caerá un aluvión… O no. Es un tema hemos decidido posponer para la semana próxima.

Pero, mi hermano me ha recordado que estábamos haciendo un análisis incorrecto. Si queríamos, como yo había pretendido, impulsar la nueva publicidad (al menos Online), teníamos que analizar bien este concepto.

Y así lo hemos hecho. El gran perjudicado en la publicidad no es el fabricante, sino el pequeño distribuidor. La marca anuncia el producto, y los distribuidores le compran. A la marca le da igual si el 90 % lo vende Mediamarkt y los comercios más discretos no venden nada.

¿Por qué?. La marca habrá vendido lo mismo. De hecho, gracias a El Corte Inglés, Carrefour y Mediamarkt las marcas (de tecnología) tienen cubierto un buen cupo. (Sé que estoy simplificando la venta mayorista, pero es para resumir).

Así que la Nueva Publicidad no se centrará en las marcas, sino en los distribuidores. Guiarán los productos anunciados en nuestro sitio web hasta el distribuidor (cliente nuestro). Sí sé que esto ya existe, pero si ninguno de nosotros lo usa es porque el enfoque está mal hecho.

Porque los grandes distribuidores pueden permitirse una publicidad agresiva, TV, revistas, catálogos, etc…, lo cual no pueden los pequeños comercios.

El trabajo del fabricante es crear un producto, anunciarlo en todos los medio posibles, y hacer creer a los minoristas que ese producto se venderá. Ellos venden a los minoristas, y pásala… Los distribuidores  ya se encargarán de venderlo.

Por tanto, no hay que mejorar el sistema de Banners, sino aprovechar la segmentación para aumentar las ventas de los distribuidores. Dicen algunas fuentes (por ejemplo el libro Ola 4) que la fabricación se queda con el 20 %, y la distribución con el 80 %. Y la mayor parte de los distribuidores (más los tradicionales) no tienen presencia en Internet, o no es más que una web estática.

Es decir, las marcas ya están peleando por aparecer en las mejores plataformas, el enrome abanico de cadenas de TV, los mejores sitios web, las mejores revistas, periódicos, etc… Así que esos medios empiezan a saturarse, y las marcas empiezan a tener que escoger entre sitios web. ¿Queremos ser una más de las elecciones?. NO. Queremos competir con otro tipo de plataformas.

El primer paso ya está dado. Una publicidad basada en comentarios, que luego guíen hacia distribuidores. No el sistema de Google, ni el de Ciao, no. Un sistema nuevo, más sutil… Aceptamos sugerencias.

El sistema, basado en comentarios y opiniones, tendrá que aparecer integrado en las plataformas web, (como redes sociales) y aprovechar la segmentación.

Eso, o crear una plataforma de recomendación distinta a Ciao, con otro enfoque más “humano”.

A propósito, mi hermano me ha hablado de una publicidad interactiva con vídeos, donde en tu serie favorita sale el prota con unas gafas de sol, una chaqueta negra y una moto, y tú puedes interactuar para informarte con esos productos, ver comentarios, precios, etc… Eso sí que molaría, sí. Supongo que al final los anunciantes harían cine basando las escenas en productos y saturaría; pero, probarlo una temporada sería chulísimo.

Por ahora lleva escrito el primer capítulo, Introducción. Me ha parecido muy interesante sobretodo una parte del texto, la clasificación de los emprendedores según su perfil. Como en una red social, ja, ja, ja.

Pero, en este artículo habla del tipo de emprendedor, y lo que es más importante, de cómo son vistos por los inversores. Parece ser que los perfiles más interesantes son los que corresponden al emprendedor nato y al gestor experimentado.

Uno podría plantear sus dudas, quejarse porque se considera un futuro triunfador aunque no encaja en esas categorías. Pero, sería patalear…

El autor no juzga si es mejor un tipo de emprendedor u otro, sino que habla de sus preferencias…, y tiene lógica.

Un inversor mete su dinero y desea que ese dinero sea gestionado por un emprendedor que (aunque no sea un genio, quizá no posee el talento de crear o transformar ideas) garantice al máximo la consecución del objetivo propuesto.

Es decir, un inversor invierte en una idea, pone su dinero, y quiere que el emprendedor le garantice de alguna forma que no perderá ese dinero.

Y para ello el inversor espera que este emprendedor sea un líder, un tipo capaz de hacer que otros le sigan, que su equipo ofrezca más de lo que daría si él no estuviese. Hablamos del jugador franquicia, de un Magic Johnson de los negocios. No Michael Jordan. No alguien que gane por lo bueno que es, sino alguien que logra que el resto de jugadores parezcan grandes estrellas, que ganen en seguridad, y que se atrevan a hacer cosas con las que ni habían soñado. Gracias a Magic, los jugadores eson capaces de hacer Showtime.  

Y si el emprendedor no es un Magic (de esos no debe haber muchos) buscan un valor seguro, alguien que, aunque no tan brillante como Magic, también puede llevar a su equipo a luchar por el título. Hablamos de un Karl malone, un jugador solvente, experimentado, duro, resistente, con nervios templados en miles de partidos. Tú dale las riendas del partido, y no pondrá a la cancha en pié; pero, no temerás que la cague, no. Este jugador lo hará bien, pase lo que pase, y clasificará a su equipo para Play-offs.

¿Qué busca un Inversor?. El autor lo ha dicho claramente. Ellos quieren llegar a Play-Offs. Y si logran el anillo, entonces habrán dado el campanazo. Pero, deben llegar a Play-Offs.

Un jugador nuevo, que promete jugar muy bien, que en los entrenamientos mete 30 de 30 en triples. Eso no le importa. Luego, en el terreno de juego, cuando la muñeca tiembla, cuando el estadio retumba, cuando el corazón lucha por salirse del pecho, entonces y sólo entonces, hay que pedir el balón, despejar la mente, y jugar…, y ganar. ¿Podrá ese nuevo jugador ganar una vez?.

Seguramente sí, sino no desearía ser emprendedor. Pero, ¿podrá repetirlo los 82 partidos de liga regular, sin fallar ni una vez?. Durante 82 partidos, todos distintos, unos en casa, otros en lugares extraños, fríos, sin el calor de la afición, bajo ojos que atraviesan. Partidos donde no hay nada en juego; otros demasiado vitales para permitirle dormir la noche anterior. Y todos esos entrenamientos, motivando al equipo, dejando los problemas personales en la puerta.

Y si clasifica al equipo para los Play-Offs, ¿jugará para ganar, o ya estará contento con su resultado?. ¿Tendrá el jugador líder la ambición necesaria para luchar por el anillo?

Esas dudas, más que razonables, son las que guían la decisión de un inversor de apostar por Magic o Karl. ¿Acaso no haríamos todos lo mismo?.

¿Cómo generas el suficiente beneficio como para que tu poder financiero no dependa exclusivamente de los bancos?.

Cuando creas una empresa, a no ser que tengas dinero, o activos que sirvan de aval, empezarás con un capital social de 3.000 eurillos, y algo más de dinero. Pero, pasan los años, y tu empresa, que trabaja en su mayor parte con Ayuntamientos, difícilmente genera tesorería.

Para trabajar como proveedora de servicios en administración pública tienes que seguir un protocolo. Primero consigues un contrato, y aunque haya unas cláusulas que te protejan, aunque aparezcan los plazos por escrito, no servirán de nada. Cobrarás al finalizar la prestación del servicio en el plazo marcado y previa aprobación de los responsables. El período de cobro no será superior a 3 meses.

Pero, una vez has conseguido finalizar tu trabajo, empiezan los problemas. Te tienen que certificar que está correcto. Así que van pasando las semanas, y el responsable no ha tenido tiempo de hacerlo. Y cuando por fin lo hace, te da el visto bueno. Así que llevas la factura para que la confirmen, y…, es que la tienen que aprobar en el pleno municipal. “¿Y cuándo será?”. “El Jueves de la próxima semana.”.

Bien, por fin la tienes, con el sello del Ayuntamiento, y ya respiras ¿aliviado?. Falso.

Los 3 meses de plazo para cobrar se convierten en 6, u 8. Y ahora con la crisis superarán el año.

Los gastos se te comen, y tú no puedes hacer nada más que acudir a tu mejor amigo, el banco. Y ya tienes la solución. Consigues tras duras negociaciones una póliza de crédito y una línea de anticipo de facturas. Eso sí, las facturas con endoso y toma de razón.

Bien, ¿por fin puedo respirar aliviado?… Falso.

Resulta que con la póliza de crédito financias los contratos, que luego al facturar pasarás a la línea de endosos liberando la póliza de crédito. Pero, no hay forma de conseguir la confirmación y el endoso en el tiempo previsto. Necesito una rotación de 3 meses como mucho, pero tardo entre 4 y 5 en conseguir el endoso.

Pero, amplío mis líneas de crédito, más pólizas. Y ya me relajo… Falso.

Las líneas de endosos están llenas, y los Ayuntamientos no pagan, no podemos liberarlas.

¿Qué hago?. Llevo varios años así y no he podido generar tesorería…

Y ahora viene una crisis. Así que esta vez me pagarán a más de 1 año vista, ¿o no?. Y yo me veo atrapado. Llevo una facturación interesante, una buena cartera de clientes, y es momento de ampliar la actividad a nuevas zonas geográficas. Pero, no puedo obtener financiación, el banco me habla del poco capital social, de una salud financiera cuestionable.

Pues claro, sino no acudiría al banco. Y si los ayuntamientos me pagaran a tiempo, tendría tesorería. Y si el banco reconociera que los ayuntamientos siempre pagan y aumentasen el límite de la línea de endosos. Y si el banco permitiese ampliar los vencimientos de pago de las facturas. Y si en la línea de endosos sin recursos no les diera por denegarme todos mis nuevos clientes, por ser de pago dudoso…

Vaya, ¿qué hago?. Tenemos un equipo competente, con miembros que llevan más de 3 décadas en el sector. Un equipo técnico envidiable. Buena labor comercial, con buenos resultados. Procesos depurados, Software propio para desarrollo nuestro servicio con el que ahorramos costes y tiempo.    

¿Cierro la empresa porque mi salud financiera no es saludable?. ¿Tiro el trabajo de toda una vida por el retrete porque mis clientes pagan tarde y mis proveedores de capital me cierran las puertas?. ¿Y qué hay de la entrega, de seguir luchando?. ¿Y cómo se renuncia a un proyecto cuando todos tus bienes están detrás, avalando o hipotecados?.

¿Es que eso no cuenta?. ¿Es que somos meros espectadores de una economía donde no tenemos ningún poder?.

Me encantan los negocios de todo tipo, observar y entender cómo se forman, qué necesidades cubren, por qué unos modelos triunfan y otros se quedan en el camino…

Y mi otra pasión es  La fantasía épica. Me encanta leer y escribir sobre fantasía épica. El Señor de los Anillos me impactó, hace ya 16 años (tenía 13 cuando leí el Hobbit). Pero, la niña de mis ojos es “Canción de Hielo y Fuego”. Qué buen libro.

Y un día yo escribiré unas novelas de éxito. Porque quiero hacerlo y porque me considero un tipo con talento.

Tengo el argumento pensado desde hace años, incluso la mayor parte de las escenas. Sí, ahora sólo me queda practicar y recuperar la soltura que se me resiste en mis primeros posts en este blog.

Leía en Infoman que el autor se consideraba un escritor frustrado. Me llama la atención que alguien se sienta incapaz de crear una novela, sobretodo alguien que escribe un blog, y que lo redacta con mucha soltura.

Me creo que escriba su novela y luego la tenga que reescribir, porque conforme pasan los días y las páginas se llenan de letras, nuestro cerebro se acostumbra, las conexiones neuronales se crean, y de pronto poseemos una soltura que no esperábamos poseer. Así que lo mejor es reescribir toda la novela.

Siempre es igual, da igual lo que se desee hacer. Empiezas a jugar al ping-pong, y en unos meses eres ya un hacha, y si pudieras hablar con tu yo del futuro, te sorprenderías del dominio que llegarás a poseer.

Los escritores profesionales no tienen poderes especiales que otros no poseen. Todo es práctica y estudio. Para aprender a redactar hay que leer mucho (y a los mejores escritores), y practicar. El talento se puede aprender.

Además, ¿es necesario escribir como los grandes autores para triunfar en la literatura?. Pues sería una sorpresa, porque pocas veces leo un libro y me sorprende la calidad literaria. Los tipo Best Seller poseen un modelo de redacción facilón, rápido de escribir (y cómodo de leer, eso también), carente de un trabajo elaborado, y que no despiertan ninguna envidia en mí. Y están todos cortados por el mismo patrón. Sobretodo el torrente de libros de narrativa histórica de misterios ancestrales que hemos de resolver en el presente. Para ser más claros, libros sobre la iglesia católica, el Vaticano y los templarios.

En fin, Rodolfo (perdón que te tutee), la única diferencia entre nosotros y los escritores profesionales, es que ellos ya lo han hecho.

Y al menos yo sí que voy a hacerlo. Y al que dude de mí le responderé como bien dice Lock en Perdidos. “No me digas lo que no puedo hacer”. O como dicen en PNL. “Si alguien ya lo ha hecho, yo también puedo lograrlo”.

Todos los pasajeros de ese vuelo, los pocos que sobrevivieron y los que no, tenían sus problemas cotidianos. En algunos casos problemas familiares, en otros problemas financieros, como no llegar a fin de mes, o estar a punto de cerrar una empresa, y supongo que alguno se sentiría ahogado por la vida que llevaba, quizá odiaba su trabajo y no se atrevía a cambiar, o …, se me ocurren tantos de los problemas cotidianos.

Para todos ellos, esos problemas eran lo más importante en sus vidas. Y ahí está el problema, pues sus vidas se acabaron en ese momento. Si pudieran retroceder en el tiempo, hasta unos minutos antes, si alguien les contase lo que iba a ocurrir, ¿en qué lugar quedarían esos problemas cotidianos, aquellos que llenaban todo su mundo?.

¿Cuántos de ellos si les diesen una segunda oportunidad no cambiarían de vida, no dejarían de preocuparse por lo cotidiano?.

Siempre vamos con miedo, lo hemos heredado de esta sociedad, miedo al fracaso, a perder el dinero, miedo a la muerte, miedo al cambio, miedo a lo desconocido…

Y mientras vivimos con miedo, dando un valor exagerado a nuestras pequeñas preocupaciones, nuestros relojes vitales avanzan de forma inexorable, y vivimos una vida, en muchos casos, como no querríamos vivirla. Y si al morirnos nos dieran una segunda oportunidad, ¿no la viviríamos libres y sin preocupaciones?. ¿No viviríamos una vida digna de vivirse?. Lo curioso es que no nos hace falta una segunda oportunidad, podemos hacerlo ya mismo.

Qué cinismo. Esta es una lección que los muertos querrían aprovechar, pero que no pueden hacerlo. Y los vivos, que sí que pueden aprenderla, no quieren.

Claro…, tenemos miedo al cambio, y siempre nos han enseñado que “mejor malo conocido que bueno por conocer”.

Aprovecho para dar el pésame a las familias de las víctimas.

¿Por qué?. Porque el Software por el cual nuestro cliente gestiona su negocio, es el mismo que ponemos a disposición de los compradores. Esto en sí ya es una diferencia. Todos los artículos, el mismo inventario, los mismo servicios,…

Si nuestro cliente es una peluquería no ofrece productos, sino la reserva de horas, que el comprador podría solicitar. Igual que un restaurante con la reserva de mesas. Enlazado a su Software de gestión del restaurante.

Y hay mucho más, posibilidad de generar redes sociales, donde las dudas, comentarios, etc… de otros proveedores o consumidores le aparecen en su propia aplicación.

Integración total…

Y la punta del Iceberg muestra un poco más…, pero ya se sabe, mejor que un post no se convierta en un tocho de 30 páginas, ¿no?, porque el tema da para eso y para más.

¿Y si estas aplicaciones para pymes compartieran o pudieran compartir los artículos para ofrecerlos a otras empresas que trabajen con nuestra plataforma?.

Es decir, si tengo varias empresas que venden cartuchos y tóners, otras que venden papel, otros de mobiliario, ¿por qué no ampliar el módulo de compras con los artículos de nuestra gigantesca Base de Datos?. Yo quiero comprar un producto a un proveedor, pero por curiosidad pulso en comparar y me aparecen todos los productos similares que venden las otras empresas. Desde ahí puedo comparar, buscar, comprar preguntar al proveedor, etc…

Es decir, además de el Software, del servicio de gestoría, asesoría, ofrezco un modelo de B2B.

A partir de aquí sólo hay que dejar volar la mente para ver las posibilidades que ofrece esto.

Como siempre, esto es la punta del Iceberg.